OBJETIVO

Mejorar la efectividad de los vendedores aplicando técnicas de gestión de ventas

CONTENIDO

  • La venta y el rol del vendedor de hoy
  • Contexto de mercado la venta
  • Necesidades y motivaciones de compra
  • Tipos de venta
  • Tipos de cliente
  • Técnicas de acercamiento al cliente
  • El contacto visual
  • La habilidad de escuchar
  • Manejo de objeciones
  • Cerrar una venta
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Modalidad

Presencial

Duración

El curso tiene una duración de 16 horas