OBJETIVO

Mejorar la efectividad de los vendedores aplicando técnicas de gestión de ventas

CONTENIDO

  • Segmentación de mercado
  • Tipos de clientes
  • Importancia de un buen contacto inicial
  • Identificar y detectar necesidades del consumidor
  • Técnicas para una escucha efectiva
  • Tipos de objeciones
  • Técnicas para el manejo de objeciones
  • Elementos claves de comunicacion
  • Argumentación,lenguaje y emoción
  • Comunicación eficaz
  • Técnicas para el cierre de una venta efectiva
  • Seguimiento y post venta
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Modalidad:

Presencial.

Duración:

El curso tiene una duración de 8 horas.